Au Grand-Duché, l’achat immobilier surprend souvent les nouveaux arrivants : constructions récentes, prix proches ou au-dessus de Paris/Bruxelles, et un marché où l’acheteur avance seul face à l’agent mandaté pour le vendeur. Dans ce contexte, B-Side se place uniquement du côté des acquéreurs.

Changer de camp. Dès 2013, à la tête d’une agence classique, Audrey Papy constate le déséquilibre : sur un marché tendu, les vendeurs sont choyés, les acheteurs délaissés. En 2017, elle recentre l’activité exclusivement sur les acquéreurs. Sur la base d’un cahier des charges précis (budget, école, crèche, contraintes pro, localisation), B-Side active un réseau de plus de six cents agences, pré-visite, négocie et suit le dossier jusque chez le notaire. La rémunération, versée par l’acheteur, intervient au succès (signature du compromis), sur un pourcentage du prix final. La capacité de financement est vérifiée en amont — un signal apprécié des vendeurs.

Vivre ensemble, chacun chez soi. Face à la tension du locatif, le coliving s’impose : chambre meublée, espaces partagés, bail individuel. Côté investisseurs, les rendements évoqués atteignent 5 à 6 %, contre environ 2,5 % en location classique. Partenaire exclusif d’IKOAB au Luxembourg, B-Side a sourcé un premier bien dans le quartier de la Pétrusse : treize chambres y ouvriront début 2027.

« Avant de choisir une agence, mieux vaut se demander qui défendra réellement vos intérêts en tant qu’acheteur. »

Source : article Madame Figaro — Les Adresses Incontournables (en partenariat avec Médias France), 12 octobre 2026. Lire l’article.

B-Side — 51 Boulevard de Verdun, L-2670 Luxembourg — info@b-side.lu — www.b-side.lu

Le dossier « De l’intention à l’achat : comment bâtir un projet immobilier en béton au Luxembourg » rappelle une réalité bien connue des candidats à la propriété : budget, financement, aides et attentes ne s’alignent pas toujours avec ce que le marché propose réellement. Au cœur de ce dossier, Femmes Magazine interroge Audrey Papy, chasseuse immobilière et fondatrice de B-Side.

Premier constat : le fossé entre intention et réalité. Beaucoup de projets partent d’une perception du marché déconnectée de ce que le budget permet d’acheter aujourd’hui — surtout chez les primo-accédants. Le rôle de B-Side : recentrer rapidement le projet (budget, financement, secteur, attentes) pour éviter des visites inutiles, sans décourager.

Ensuite : décoder la valeur au-delà du coup de cœur. Avant une offre, l’émotion doit devenir décision : prix remis en contexte via les comparables et transactions récentes, performance énergétique intégrée à la négociation, charges de copropriété, fonds de réserve, contraintes urbanistiques, potentiel d’évolution… et une projection sur la revente (écoles internationales, dynamique communale, etc.).

Enfin : le déclic vers une offre ferme. Trois éléments se rejoignent : un financement solide, un projet clair et une relation de confiance. Un dossier de financement validé rassure le vendeur ; une lettre de motivation sincère peut aussi faire la différence. En amont, la vraie valeur du chasseur reste l’accès aux opportunités discrètes — biens hors marché ou qui peinent à se vendre — grâce au réseau professionnel.

« L’objectif n’est pas de décourager, mais d’éviter de perdre du temps sur des biens qui ne correspondent pas réellement à leurs possibilités. »

Source : interview publiée dans Femmes Magazine n°281 (octobre 2026), rubrique Finance, p. 56 — « Trois questions à Audrey Papy ». Lire le PDF.